低成本接触合作客户公司并接触到合格客户，参加展会是较有效的方式。工作量少、质量高在展销会上接触到合格客户后，后继工作量较少。展览调查公司的调查显示，展会上接触到一个合格客户后，平均只需要给对方打0.8个电话便可以做成买卖。相比之下，平时的典型业务销售方式却需要3.7个电话才能完成。根据麦克格罗希尔调查基金另一项研究，客户因参观展销会而向展商下的所有订单中，54%的单子不需要个人再跟进拜访。潜在客户展览调查公司的研究显示。对于参展公司的产品和服务来说，展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务。竞争力的优势，展览会为同行的竞争对手展示自身提供了机会。展会的参观者还会利用这个机会比较各参展商。因此，这是一个让参展商展示产品优异功能的公开机会。面对面地会见潜在客户是快速建立客户关系的手段。融洽客户关系，客户关系是许多公司热门的话题，展览会是联络现存客户的关系的好地方。参展商可以用下列方式对客户表达谢意：热情招待、一对一的晚餐、特殊的服务等。展览会是参展商为潜在客户测试产品的好地方。竞争分析，展览会现场提供了研究竞争形势的机会，这个机会的作用是无法估量的。大多数展会（尤其是大型展会）通常都吸引媒体的关注。产品和服务市场调查，展览会提供了一个进行市场调查的极好机会。
